"Não estamos interessados em vender o PS4 a esse preço", diz executivo da Sony
Conversamos com Mark Stanley, gerente geral da SCEA na América Latina, e Anderson Gracias, gerente geral do PlayStation no Brasil, que falaram mais sobre o preço de R$ 4 mil do PS4 em nosso País
Mark Stanley, gerente geral da Sony Computer Entertainment America da América Latina
Na última quinta-feira (17) a Sony anunciou o preço de R$ 4 mil do PlayStation 4 no Brasil. Tal valor, muito mais elevado do que o Xbox One , que nos EUA é o console mais caro, pegou a todos de surpresa e a notícia repercutiu em todo o mundo. As reações, é claro, não foram positivas, especialmente porque muitos não acreditavam na justificativa da Sony - mesmo quecorroborada por advogados tributários e despachantes aduaneiros -, de que 60% a 70% do preço era resultado da alta carga tributária do Brasil.
A Sony então liberou nesta segunda-feira (21) uma tabela detalhando em pormenores o processo necessário para se importar um PlayStation 4 até lojas brasileiras, esperando deixar claro de onde vem o valor de R$ 4 mil. Além disso, Mark Stanley, gerente geral da Sony Computer Entertainment America da América Latina, e Anderson Gracias, gerente geral do PlayStation no Brasil, conversaram conosco explicando por que resolveram divulgar esses números e o que podemos esperar da empresa para reduzir o preço de seu console no Brasil.
Arena: Bom, acho que a primeira coisa que temos a perguntar é sobre o preço. Vocês nos mandaram aquela tabela fazendo uma quebra do preço, mostrando como a porcentagem chega naqueles R$ 4 mil. Só que a gente ainda tem aquela comparação mais imediata do preço do Xbox One, que é US$ 100 mais caro nos EUA e ele consegue chegar aqui um pouco mais barato. Por que então que o PlayStation 4, mesmo com essa explicação, ainda tem o preço mais caro? A Sony não tem um subsídio tão grande? A margem do lojista no PlayStation 4 é maior? O que acontece?
Mark Stanley: Existem dois fatores aqui, quanto ao preço de nossa competição e preço do PlayStation 4. Você recebeu um gráfico que nós mandamos para vocês, que quebra o preço do PlayStation 4?
Arena: Sim, nós o estávamos vendo agora, tentando entendê-lo.
Mark Stanley: Okay, deixe-me falar sobre ele brevemente. O preço à esquerda [da tabela abaixo] é o preço de custo de um PlayStation 4, de US$ 390 - nós estamos liberando toda essa informação com transparência total para que seus leitores possam entender o que é um sistema tributário muito complexo no Brasil. Nós começamos com R$ 858, o que são US$ 390, então, como você pode ver, existe um número de impostos que são adicionados para um total de R$ 2.524. Depois disso, há a margem do lojista e a margem da Sony Brasil, que a Sony então coloca de volta no preço, caso contrário o valor total seria de R$ 4.257. Assim, você pode ver que o PlayStation tem perdas significativas nesse cenário. Não apenas o PlayStation 4 custa muito mais para fazer do que o valor pelo qual o vendemos, mas, uma vez que ele entra no Brasil, nós pagamos R$ 258 por unidade, para fazer com que o preço fique abaixo de R$ 4 mil.
Tabela detalha preço do PlayStation 4
Isso é o quão louco é o sistema de tributação. Mas mesmo nesse preço, ele não beneficia ninguém. Não beneficia a Sony que o vende e não beneficia nenhum dos jogadores. Nós não estamos interessados em vender PlayStation 4 a esse preço. Por isso que estamos completamente focados em iniciar a manufatura local do PlayStation 4. Para conseguirmos preços mais baixos como o dos nossos competidores, nós teríamos que subsidiar mais ou ter manufatura local, é por isso que você vê uma diferença tão grande no preço. Nosso objetivo é conseguir fazer com que a manufatura do PlayStation 4 comece muito rapidamente para que possamos, pelo menos, cortar esse preço pela metade.
Arena: Quando a gente olha para a tabela que vocês nos enviaram a gente vê que a Sony tá subsidiando 6% do preço total. Existe qualquer condição da empresa tentar subsidiar um pouco mais ou tentar convencer lojistas a terem uma margem de lucro menor em um futuro próximo, para tentar diminuir um pouco o preço do console?
Anderson Gracias: A sua pergunta, na verdade, ela não tem uma saída simples para nós respondermos. O ponto principal da sua pergunta é "como você colocaria um preço mais competitivo no mercado?". Existe a possibilidade da empresa subsidiar mais do que os 6,5% que estão sendo colocados ali? Na verdade já existe um subsídio maior do que esse, porque o custo de produção de um PS4 é muito superior a US$ 390. Então existe lá no começo da cadeia um subsídio global nosso e no fim da cadeia um subsídio de distribuição, da Sony Brasil. A outra maneira que é o caminho que a gente está adotando, é o de viabilizar o mais rápido possível a produção local.
Mark Stanley: Se eu puder também adicionar a isso, é possível que nós subsidiássemos mais para o lançamento, certo? O que aconteceria é que isso não seria sustentável, pois a perdas para fazermos isso seriam grandes demais. E, no fim do dia, você não pode esquecer de todos os investidores no lado da infraestrutura aqui no Brasil, e nós queremos ter certeza de que os investimentos que fazemos aqui no Brasil são de longo prazo. Então nossa prioridade agora é a produção do PS4, é aí que queremos por todo o nosso investimento. Se nós tomássemos outra posição em que, vamos dizer, decidimos perder US$ 1 mil ou US$ 500 por unidade para que tenhamos um lançamento forte, isso custaria tanto que nos impediria de fazer os outros investimentos que temos de fazer, que terão efeitos mais positivos a longo prazo.
Tabela mostra distribuição de impostos, margem de lucro e outros detalhes que compõem o preço final do PlayStation 4
Arena: E vocês têm uma estimativa de quando irão começar a produzir o PlayStation 4 aqui no Brasil?
Mark Stanley: Nós queremos fazer isso o mais rápido possível, mas você tem que entender que nós acabamos de começar a produzi-lo e só há um local de manufatura em todo o mundo. O que acontece é que, quando passarmos do estágio de lançamento e produção, passaremos a olhar em quantas partes e quais partes podem ser produzidas e armazenadas no Brasil. A tributação de produção local é também muito complexa e específica, e depende de quantas partes você puder fazer localmente e trazer de fora. Isso começará a acontecer nos próximos meses. E agora temos um local de manufatura do PlayStation 3, o que fará com que possamos produzir o PlayStation 4 muito mais rapidamente. Mas eu não posso te dar uma data exata agora.
Arena: O fato de vocês abrirem o custo exato, a tributação, margem do lojista etc, mostra o impacto que o preço do PlayStation 4 no Brasil teve nos últimos dias. Vocês sentem que a reputação da Sony foi afetada fortemente e vocês, além de divulgarem esses dados, têm planos de conquistarem esses jogadores de volta?
Mark Stanley: Bem, a nossa prioridade era ser totalmente transparente em como chegamos naquele preço. É uma pena que nós tenhamos esse preço, nós estamos frustrados que tenhamos um lançamento com esse valor. A única coisa boa a sair disso, com todo o feedback de jogadores apaixonados que recebemos, é o de colocarmos o tópico de reforma tributária novamente na mesa do governo. Nós vamos fazer uso dessas vozes para que possamos ter algum envolvimento nas políticas de tributação. E nós temos em breve também uma coletiva de imprensa no fim desta semana [ela ocorrerá nesta quinta-feira (24)] em que teremos alguns anúncios específicos para a comunidade brasileira. Então, sim, foi uma pena que tenhamos que lançar neste preço, porque ninguém quer fazer isso. Mas nós também queríamos que o Brasil estivesse na lista de países que receberiam o console no lançamento. É uma pena que ele tenha que vir nesse preço, mas para nós era importante para que jogadores brasileiros soubessem que esse é um mercado de prioridade. E, apesar do preço ser muito caro agora, ele irá mudar, da mesma forma que mudamos o preço de outros produtos.
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